Apprentissage : Les CFA Accipio et Ifocotep deviennent l’iA, l’intelligence apprentie | CCI Nantes St-Nazaire

Actualité

Les CFA Accipio et ifocotep concrétisent leur rapprochement et s’unissent pour devenir l’iA, l’intelligence apprentie. Le nouvel ensemble sera présidé par Xavier Tostivint. 24h pour vous répondre Une question ? Nos conseillers vous répondent !

UNE STRUCTURE UNIQUE, À FORT POTENTIEL Engagé depuis quelques années, le rapprochement entre Ifocotep et Accipio se concrétisera le 1er août puisque les deux CFA se réuniront en une seule et unique structure pour devenir l’iA, l’intelligence apprentie. Accipio, CFA de la CCI Nantes St-Nazaire créé en 1996 forme des apprenants aux fonctions commerciales et administratives des entreprises avec un positionnement « formations supérieures ». De son côté, l’ifocotep, CFA associatif depuis 40 ans, était jusqu’à présent géré de façon paritaire par la CCI Nantes St-Nazaire et des organisations professionnelles. Il forme les apprentis aux métiers de la vente, du commerce et de la relation clients, ainsi qu’à ceux de la fleuristerie et de la pharmacie, avec un positionnement pré-BAC. L’union des deux établissements suit une véritable logique tant les deux structures travaillent en étroite collaboration depuis plusieurs années et partagent un ADN commun autour de la formation aux métiers de la relation clients. A l’été 2014, le CFA Accipio a rejoint le campus de l’apprentissage de Nantes renforçant un peu plus les coopérations déjà engagées. Sous la gouvernance mixte de la CCI Nantes St-Nazaire et d’organisations professionnelles, l’iA est désormais une structure unique aux ressources humaines, matérielles et financières mutualisées. Membre élu de la CCI Nantes St-Nazaire, Xavier Tostivint a été nommé Président du conseil d’administration et prendra ses fonctions à la création du nouvel établissement, le 1er août prochain. L’iA s’affiche désormais comme le 2e établissement au niveau départemental en termes d’effectifs avec plus de 1.300 apprentis formés en 2018. Son offre de formation en apprentissage est globale et couvre 19 formations du CAP au BAC+4.

Pourquoi choisir le BTS NRC? Une filière dédiée aux vocations commerciales. Mon-BTSNDRC.fr

Pourquoi choisir le BTS NRC? Une filière dédiée aux vocations commerciales.

Le BTS Négociation et Relation Client (NRC) permet à ses titulaires d’accéder à différents métiers comme les métiers du commerce, la négociation des ventes ou le management. Il ouvre la voie à trois domaines d’activité : le soutien à l’activité commerciale (prospecteur, animateur des ventes…), le management des équipes (chef des ventes, superviseur…) et la relation client (vendeur, chargé de clientèle, négociateur…).

Un acteur commercial polyvalent

Le BTS NRC s’adresse ainsi à un étudiant attiré par une activité de suivi des actions auprès d’une clientèle, ainsi que la prise de décisions tenant en compte différents critères (politique d’entreprise, pratique concurrentielle, usages du marché).

Ceci lui confère la possibilité d’exercer en toute autonomie certaines tâches. Dans le cadre de son emploi, le titulaire d’un BTS Négociation et Relation Client se voit confié l’organisation de son travail, voire celle d’une équipe, ainsi que le suivi des résultats et des objectifs fixés. Il gère également son budget, mais il lui appartient d’appliquer les règles de droit et de déontologie qui sont en place.

Persévérant et motivé, le futur titulaire de ce BTS se doit d’apprécier le contact humain et l’esprit d’équipe. Il lui faudra inscrire sa mission dans une logique d’action collective, tout en sachant gérant le stress induit par son activité (charge de travail, atteinte des objectifs, déplacements…).

Le programme du BTS NRC qui allie théorie et matières pratiques :

Le programme de ce BTS s’établit sur une durée de deux ans et comporte tant des matières de culture générale que des matières spécifiques, orientées sur les techniques de vente, de négociation et de communication : gestion de projet, management d’une équipe commerciale, gestion de clientèle…

Choisir le BTS NRC ou le BTS Management des Unités Commerciales ?

En comparaison avec le BTS MUC (Management des Unités Commerciales), il faut souligner certains points communs, mais également bon nombre de différences. Certes, ces deux diplômes offrent aux étudiants un niveau similaire à celui obtenu en école de commerce, ainsi que des débouchés fort ressemblants, mais alors qu’un BTS MUC formera un futur vendeur, le BTS NRC formera un commercial. De plus, ce dernier constitue une formation plus spécialisée en techniques de vente et plus enclin à un métier itinérant.